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브랜드마케팅

스토리텔링-로저생크(Roger Schank) 보호되어 있는 글입니다. 더보기
전망이론의 핵심 선호도 4중 패턴 전망이론의 핵심 선호도 4중 패턴 사람은 재산보다 이득과 손실에 가치를 부여하며 인간이 최종결정에 부여하는 가중치는 이성적인 판단과 확률과는 전혀 다른 선택을 한다는 사실, 뻔히 당첨 안될 것을 알지만 복권을 사는 이유, 손해를 보고 보험을 드는 심리, 참 재미있는 현실 더보기
생각에 관한 생각-다니엘 카너먼 전망 이론이란 1783년 스위스의 수학자 베르누이의 '기대효용 이론 expected utility theory'을 보완 발전시킨 것으로 기존 위험 회피 성향을 한계 가치 marginal value 감소로 설명한 것에 더하여 기준점 adaption level, 민감도 체감성 diminishing sensitivity, 손실 회피 등 사람 인간의 비이성적 비합리적 인지적 특징들을 추가, 불확실성 속에서 인간 선택에 대한 내용을 다루는 행동경제학의 시금석 이론이다. 어쩌면 우리에게 더 익숙한 리처드탈러(넛지)나 나심탈레브(블랙스완)의 이야기들도 등장하는데 사실 이들도 대니얼의 이론들에 지대한 수혜자임에 분명할 것이다. 휴리스틱과 편향 bias, 과신 overconfidence 등 우리의 합리적 의사결정을 방해.. 더보기
꿈 꾀 꼴 끼 깡 끈 꾼 1. 꿈 : 비전, 목표 (희망은 생명이다) 2. 꾀 : 지혜, 창의력, 판단력 (지혜는 쌓음이다) 3. 꼴 : 생김, 됨됨이, 이미지, 외모, 자기관리 (태도는 됨됨이다) 4. 끼 : 개성, 열정, 소질, 재능 (재능은 발견이다) 5. 깡 : 배짱, 추진력, 집념 (용기는 마음이다) 6. 끈 : 네트워크, 인맥 (인맥은 연결고리이다) 7. 꾼 : 전문성, 전문성 (전문가는 숙달이다) ---------------------------------------------- 꿈·꾀·끼·깡·꼴·끈 기업은 사람이다. 기업(企業)을 쓸 때 人(사람인) 자가 먼저 들어간다.그만큼 기업에서는 사람이 중요하다는 얘기다. 마케팅에는 어떤 사람이 필요할까? 요약해서 말하면 오케스트라의 컨덕터와 같은 사람이다. 내부적으로 재무.. 더보기
메라비언의 법칙 대화에서 시각과 청각 이미지가 중요시된다는 커뮤니케이션 이론. 한 사람이 상대방으로부터 받는 이미지는 시각이 55%, 청각이 38%, 언어가 7%에 이른다는 법칙이다. 캘리포니아대학교 로스앤젤레스캠퍼스(UCLA) 심리학과 명예교수인 앨버트 메라비언(Albert Mehrabian)이 1971년에 출간한 저서 《Silent Messages》에 발표한 것으로, 커뮤니케이션 이론에서 중요시된다. 특히 짧은 시간에 좋은 이미지를 주어야 하는 직종의 사원교육으로 활용되는 이론이다. 시각이미지는 자세·용모와 복장·제스처 등 외적으로 보이는 부분을 말하며, 청각은 목소리의 톤이나 음색(音色)처럼 언어의 품질을 말하고, 언어는 말의 내용을 말한다. 이 이론에 따르면, 대화를 통하여 상대방에 대한 호감 또는 비호감을 느끼.. 더보기
농식품 도매 유통의 변화 이야기를 만드는 내식 반려동물 고급 식품(사료, 간식) 싱글용 HMR(다이어트, 친환경, 노인식 등) 20-30대 여성의 위로 & 안티에이징(aging in place) 피로를 덜어주는 몸과 마음의 건강 기능 액티브 시니어의 인생 찾기 일점호화식품(단, 최고급 시장 축소) 제품의 콘텐츠화 더보기
"전략의 요체는 무엇을 하지 않을지를 선택하는 것이다." - 마이클 E 포터  ​ "전략의 요체는 무엇을 하지 않을지를 선택하는 것이다." - 마이클 E 포터 ​ 더보기
헝거마케팅Hunger marketing 제품을 한정된 물량이나 한정된 가격 등으로 팔아 소비자들의 구매 욕구를 자극시켜 실적을 올리는 마케팅 기법이다. 헝거 마케팅(Hunger marketing)을 흔히 ‘희소 마케팅’ 또는 ‘한정판 마케팅’이라고도 부른다. 가지고 싶은 물건을 당장 얻을 수 없게 함으로써 잠재 고객들을 ‘배고픈(Hungry)’ 상태로 만드는 마케팅이라고 해 이렇게 이름 붙여졌다. 헝거 마케팅의 가장 흔한 유형은 판매 개수를 제한하는 것이다. 품귀를 빚었던 ‘허니버터칩’을 소량 한정판 마케팅한 것이 대표적이다. 특정 기간만 판매하는 형태도 일반적이다. 스타벅스의 시즌 굿즈 등이 대표적이다. 특정 장소에서만 살 수 있게 하는 방법도 있다. 일본이 지역 명물로 특히 애용한다. 프리미엄 명품을 대상으로 하는 가격 한정 마케팅도 큰 .. 더보기
이슈 브랜딩(Issue Branding) 이슈 브랜딩-해결해야 하는 이슈를 사회적인 화두로 제시하고, 그 사실을 인지한 소비자가 자발적으로 문제 해결에 나서서, 제품을 선택할 수 있도록 홍보환경을 조성하는 전략이다. 더보기
푸시 풀 프로덕트 아웃 마켓 인 프로덕트 아웃(product-out)과 마켓 인(market-in) 신상품을 출시할 때, 기업이 보유하고 있는 기술을 바탕으로 상품을 개발하는 것을 프로덕트 아웃이라 하고, 소비자의 니즈에 맞춰 상품을 개발하는 것을 마켓 인이라 한다. ​ 해결해야 하는 이슈를 사회적인 화두로 제시하고, 그 사실을 인지한 소비자가 자발적으로 문제 해결에 나서서, 제품을 선택할 수 있도록 홍보환경을 조성하는 전략이다. 기업이 제품명을 전면에 내세우는 선전이나 홍보 캠페인을 푸시(push)접근 법이라고 한다면 소비자의 흥미를 유발시켜 제품 홍보를 하는 방법을 풀(pull) 접근법이라고 한다. 더보기

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