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경영지도사

란체스터 원칙 재래식 전투는 절대적으로 초기 투입 병력 수에 따라 승패가 결정되고, 현대식 전투는 무기 효율(무기 성능+전투력)을 감안한 승수효과가 변수가 된다는 것이다. 마케팅에서 초기 투입 병력은 재래전에서는 병력의 수로, 현대전에서는 시장점유율을 의미하고, 무기의 효율은 상품의 성능과 품질에 해당된다. 이 두 가지 가운데 더 중요한 요소는 투입 병력의 숫자이다. 현대전에서도 무기의 열세는 병력의 증가로 해결할 수 있으나, 병력의 열세는 무기의 효율만으로 쉽게 극복하기 어렵다는 것이다. 용어의 개념을 정리하면 ▶재래식 무기; 비표준화 상품, 맞춤 상품, 농산물 등 브랜드 없는 상품 ▶확률 무기; 표준화된 상품, 브랜드, 광역 유통망, 매스미디어 ▶무기의 성능; 상품의 품질, 효능, 효과 등 ▶초기 투입 병력; 시장.. 더보기
실패하지 않는 경영 린 스타트업(Lean start up)-최소 기능의 제품 출시 후 시장 반응에 따라 제품 개선에 반영하는 전략 피벗(Pivot)-환경 급변 시 기존 비즈니스 모델을 과감히 수정하는 전략 애자일(Agile)-제품 개발 과정에서 고객의 의견을 지속 반영, 유연하게 대응 더보기
인플레이션 좋은 인플레이션은 '수요' 증대에 의한 인플레이션 (demand-pull inflation), 나쁜 인플레이션은 '비용' 증대에 의한 인플레이션(cost-push inflation)이다. 더보기
Prospect Theory(프로스펙트 이론) Prospect theory is an economic theory which tries to describe the way people will behave when given choices which involve probability. Prospect theory assumes that individuals make decisions based on expectations of loss or gain from their current relative position. “An essential feature of Prospect Theory is that carriers of value are changes in wealth or welfare – rather than final outcomes.” .. 더보기
중간 불일치 효과(Effect of moderately incongruity) 소비자 행동과 관련해서 가장 대표적인 연구 중의 하나가 스키마(schema)에 대한 분야다. 이 분야의 유명한 연구자 중 한 명인 맨들러(Mandler, 1985)에 의하면, 기존의 스키마와 적절한 수준에서 차이 나는 정보가 들어올 때 정보처리 양은 증가하게 되고, 그 결과 선호도가 증가한다는 것이다. 이를 이름하여 ‘중간 불일치 효과(Effect of moderately incongruity)’라고 한다. 이 연구 결과는 우리의 생활 곳곳에서 적용되는 중요한 이론이다. 이러한 연구 결과는 Journal and Consumer Research (JCR,1989) 등에 의해 재검증 되고 있기도 한다. 더보기
선택적 지각(Selective Perception) 선택적 지각(selective perception)이란 사람들은 자신들이 보고 싶은 것만 보고, 그렇지 않은 것은 보지 않게 되는 경향을 말한다. 심리학 용어 중 칵테일 파티 효과(cocktail party effect)와도 비슷한 말이다. 더보기
Cross merchandising 더보기
AIO VALS 더보기
STP 전략 이 STP모델은 기업이 개별 고객의 선호에 맞춰 상품 혹은 서비스를 제시하는 마케팅 기법입니다. 나름의 기준을 통해 전체 시장을 구분하고, 특정 소비자 시장을 타겟팅하여 고객에게 제품을 인식시키는 전략 더보기
캐치카피 & 바디 카피 바디카피는 헤드라인을 설명하거나, 부가적인 정보 들을 담아 전달하는 역할을 한다. 위의 헤드라인이 이 콩나물(실제 콩나물)은 돈을 주고 구매하면서, 이 콩나물(음악저작권)은 왜 비용을 내지 않고 불법다운 하느냐 라는 것을 지적하는 내용을 말하고있기 때문에 거기에 대한 이야기를 조금 더 구체적으로 하시면 될 것 같다. 더보기

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